Acquisition digitale pour l'immobilier haut de gamme dans les Alpes
Page d'accueil de MV Résidences, promoteur immobilier en Isère et en Savoie
Les enjeux
Toucher une clientèle intéressée par un achat immobilier à forte valeur et au cycle de décision long.
Identifier les marchés porteurs en France et à l'international.
Articuler la captation d'une intention de recherche (Google Ads) et la création d'intérêt (Meta Ads).
Maîtriser les coûts d'acquisition sans confondre clics, contacts et prospects qualifiés.
Fonder les arbitrages budgétaires sur les résultats plutôt que sur des hypothèses.
Le travail réalisé
Stratégie et campagnes
• Structuration et pilotage des campagnes Meta Ads et Google Ads.
• Tests par pays, plateformes, placements, audiences et objectifs de campagne.
• Comparaison des ciblages immobiliers et de l'optimisation algorithmique.
Tests de contenus publicitaires
• Comparaison de plusieurs angles éditoriaux : investissement, propriété et usage.
• Tests des annonces avec ou sans prix affiché.
• Évaluation de la présence de pictogrammes sur les créations.
Mesure et analyse
• Analyse croisée de Meta Ads, Google Ads, GA4 et Microsoft Clarity.
• Suivi des coûts par lead, des clics téléphone et des interactions avec les CTA.
• Construction d'un indicateur interne de valeur pondérée des actions pour comparer les variantes.
• Étude des comportements sur la landing page, notamment sur mobile.
• Production de rapports de performance et de recommandations d'optimisation.
Notre savoir-faire différenciant
Méthodologie de tests multivariables pour identifier les facteurs réels de performance.
Lecture des données au-delà des indicateurs de visibilité et de trafic.
Vision complète de l'acquisition, depuis le ciblage jusqu'à l'expérience sur la landing page.
Capacité à transformer les résultats en arbitrages de création, d'audience et de budget.
Approche itérative conciliant génération de contacts et maîtrise des coûts.
Résultats et optimisation des performances
• Pilotage d'investissements publicitaires sur plusieurs canaux et marchés européens.
• Génération de prises de contact par formulaire et par téléphone au cours de la phase de test.
• Identification de variantes publicitaires et de marchés présentant des performances encourageantes.
• Définition d'une stratégie de concentration des budgets sur les combinaisons les plus efficaces.
• Identification de pistes d'amélioration de la landing page grâce aux données de comportement.
• Mise en place d'un cadre de pilotage pour poursuivre l'optimisation des coûts d'acquisition.
Pages du site MV Résidences : accueil et sélection de programmes neufs
Page d'accueil de MV Résidences sur mobile, avec la recherche de logement